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航天精工营销公司西安办事处面对压力有动力,主动担当显作为
【发布时间:2018年04月03日】 【来源:航天精工】

     一份耕耘,一份收获。

     一年之计在于春,面对标准紧固件行业日益激烈的竞争形势,西安办全体人员齐心协力,保存量,拓增量,强管理,抓落实,多措并举,掘寸进尺,一季度完成订单、开票、回款的良好成绩。

     指标分解,层层落实。针对大指标,设好小目标,西安办作为营销公司第一大办事处,担负近三分之一的指标任务,结合客户当量,抓大不放小,统筹协调,讲效率,比贡献。加强内部管理,推进市场开拓,齐头并进。西安办2018年订单指标压力很大,怎么办?想方法,找办法,在了解到某公司内部标准件生产车间大量产品积压,无法交付的情况下,办事处副主任李波主动对接,积极争取,经过多方协调,该公司同意转出30项产品放航天精工,同时,工序积压的产品,也希望我们能够工序协作,目前图纸清单正在清理中。有压力才有动力,有想法才有办法,市场机会很多,只有抓住了才是成功。

    分工明确,内务保障有力,外勤放手拼搏。办事处承担着订单开票回款的指标任务,因标准紧固件的行业特性,多品种,小批量,每月的订单,发出商品,开票的账务核对,纷繁复杂,程序繁多,根据工作内容,外勤对外,内务对内,分工明确后,每月业务员根据内务提供的发出商品清单逐个客户,逐项产品核对数量、价格、合同等信息后,传递内务复核启动开票程序。时间紧,任务重,一季度3月份,内务外勤同心协力,加班加点,尤其是外勤,白天跑订单对账,晚上加班协助内务做结算,有问题的能处理及时处理,不能处理的上报公司处理,保证保障业务员轻装上阵,放手放心抓订单。

    咬定青山不放松,千方百计催回款。回款作为办事处考核的硬指标,为保证回款,业务员可谓说尽千言万语,用尽千方百计,某公司长期拖欠航天精工货款达四年之久,办事处唯一的女业务员庞璐以坚忍不拔的精神,在保证每周至少两次的电话沟通催款外,不时到该公司采购部催款,付出总有回报,3月份该公司回款5万元。汉中一公司长期拖欠我公司货款,了解到该公司也为陕飞公司供货,西安办托关系,用三方协议抵账的方式一次结清。

    面对交付压力和考核压力,办事处主动作为。一季度,主机厂辅机厂装机任务提速,装配进度加快,我们交付没有跟上市场节奏,应急能力又不足,到期交付的产品迟迟不能交付,客户求援急件又纷至沓来,办事处应接不暇,压力激增。面对困难,办事处人员没有畏惧,没有退缩,迎难而上,攻坚克难,一方面加紧催交,一方面协调产品改制,产品调拨,甚至协调客户更改设计,想方设法,竭尽全力,多方位,多渠道解决客户产品急需。一季度,航天精工IPO,订单、开票、回款指标考核,发出商品确认,账务核对,账务函证,律师函证等,都需要麻烦客户协调,西安办高站位,严要求,顶住交付压力,耐心找客户解释,积极想办法,为完成各项任务而努力。

    一季度的工作强度,促使办事处加大了工作力度,奋起、努力、争取、拼搏等常挂办事处人员在嘴边,不断勉励自己,激励自己。任重而道远,西安办一直在路上。

 

 

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